Marketplace B2B, le parie gagnant d'une stratégie aussi bien commerciale que digitale pour des entreprises innovantes.
En effet, selon la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (FEVAD), les marketplaces, aussi bien B2B que B2C, ont vu leurs ventes augmenter de plus de 44 % en 2021. Ce chiffre illustre l’importance qu’a pris le modèle économique proposé par cette structure digitale. Ce qu’il faut savoir sur la marketplace…
Marketplace B2B : de quoi s’agit-il ?
La marketplace B2B est une structure digitale regroupant des entreprises au même endroit. Cette configuration leur permet de commercer plus facilement entre elles, c’est-à-dire, acheter et vendre des produits en gros. La plupart du temps, les entreprises sont reliées par des intermédiaires. Ces derniers font office de courtiers et de conseillers, afin que les offres correspondent aux demandes.
Contrairement à la marketplace B2C, la version B2B :
- S’adresse aux professionnels tels que les distributeurs, des grossistes, etc. ;
- Permet d’acheter des produits en gros ;
- Propose des produits nécessitant une manipulation, un emballage, etc., particulier.
Ce concept est amené à se développer et à prendre une certaine importance dans les années à venir. À tel point, que les spécialistes prévoient une croissance de son chiffre d’affaires global de l’ordre de 14 milliards de dollars d'ici à 2027, contre 7,6 milliards en 2020.
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